更新时间: 浏览次数: 686
我们可以在丝瓜视频下载免费无限看污片在线观看免费版中,找到许多精彩的影视资源,尽情享受不一样的观影体验。日冕天气预报是款手机天气查询类型的软件,在软件当中可以直接通过手机来了解详细的天气预报的数据,而且还会给用户提供3D立体的画面,能让用户更好的来进行数据信息的了解,并且也可以直接的来添加10个城市,从而就可以关注每一个城市的天气动态。《日冕天气预报》软件特色:1.主要可以在首页当中来查看详细的天气变化,而且也可以了解其他城市的天气,可以使自己制定出门的计划。2.准确的天气预报是可以随时的了解详细的信息内容,从而也可以知道湿度和风速以及能见度相关的数据。3.通过平台就可以让自己了解紫外线指数和紫外线水平以及生活指数,才能保证自己的出行变得更加安全。《日冕天气预报》软件亮点:1.随时可以让自己知道详细的日出和日落的时间,同时也会有紧急的天气预警,可以提前做好防护措施。2.用户在线来进行消息通知功能的开启有任何天气动态变化都可以第一时间来进行查看。3.提前可以知道当前目前的天气变化,而且也能详细的了解,什么时候下雨或者什么时候停雨。《日冕天气预报》小编点评:日冕天气预报是给用户提供天气数据的平台,在平台当中会有准确的天气数据,如天气状况和温度以及风速等相关的信息内容,而且天气信息会不断进行更新,可以直接的让用户在主页上来了解详细的内容,并且还会有动态天气动画背景,能让用户感觉非常的有趣。
我们可以在丝瓜视频下载免费无限看污片在线观看免费版中,找到许多精彩的影视资源,尽情享受不一样的观影体验。嗨刷短视频,超多好看精彩的短视频,从生活各个方面,多个角度为你诠释娱乐的重要性,在这里不仅可以放松身心,于此之外,你还可以在这里学习了解更多的生活干货,直播观看各位老师的直播,可以在这里舒舒服服不出门,宅家收看这里的短视频来获取更多利益。嗨刷短视频软件亮点1、每天都可以看到很多有趣的短视频,手机刷视频每天都可以去进行,想看都可以看到更多精彩。2、软件界面简洁,涵盖的视频类型很丰富,速度流畅,可以让用户尽享更多刷视频的趣味,优质就可以享受。3、这里的视频内容都是非常的有趣,让你每天都可以开怀大笑,是无聊打发时间的好助手。嗨刷短视频app下载特色功能1、将根据不同用户的搜索和观看记录推荐感兴趣的视频内容,做更懂你喜好的短视频平台。2、每天随时可以了解最新最热门视频内容,不同类型的短视频实时更新,在线观看你喜欢的短视频很轻松。3、超多人气主播,你可以在线观看和互动,同时你也可以在这里开通直播,当达到一定的观看和点赞人数之后,平台会为你推荐更多人。软件优势嗨刷短视频安卓版下载点评嗨刷app是一款全新的短视频分享平台,涵盖的短视频类型很丰富,系统会根据每个人不同的喜好来推荐短视频内容,平台上还有大量的观看任务,只需要利用空闲时间来刷刷短视频就能轻松赚钱,特别适合一些宝妈以及学生等人群,帮你赚零花钱。
我们可以在丝瓜视频下载免费无限看污片在线观看免费版中,找到许多精彩的影视资源,尽情享受不一样的观影体验。速播体育这是一个非常实用便捷的体育赛事直播软件,在平台当中可以快速的了解到更多的体育赛事项目,让每个用户都可以在手机上观看到更多的视频讲解,可以更好地了解到更多的体育资讯,让每个用户都可以积极的参与更多的体育赛事里。《速播体育》软件赛事时间表:提供所有体育赛事的时间表包括赛程、足球赛程、CSL赛程、英超赛程、西甲赛程、德甲赛程、意甲赛程、CBA赛程、F1赛程和其他赛程网络范围内的体育视频和视频,提供海量体育视频搜索和导航视频、足球视频、科比视频、乔丹视频、麦迪视频、内马尔视频、梅西视频、跨界视频、詹姆斯视频、足球视频、视频等。有大量可用的视频《速播体育》软件优势:1,利用这个软件就能够快速的找到更多的球队内容。2,给广大用户提供了非常优质的观看视频,每个视频都有的非常详细的信息。3,更加直观的看到更多的赛事项目,并且播放起来更加的高清。4,在观看的过程里不会出现任何的广告,还可以自由的去了解更多的赛事活动。《速播体育》功能介绍:1,无限制的在这里观看更多的现场视频,让你的生活更加的丰富多彩。2,不能设置的更加的齐全,每个用户都可以获得更多积分。3,大量的提供更多的资讯内容,和更多的朋友们在这里进行互动交流。4,这个软件提供最全面的体育赛事的时间表,包含的体育范围非常的广泛。《速播体育》软件测评:利用这个软件就能够轻松的去选择不同的赛事信息,让大家都能够第一时间掌握更多的消息,提供海量的体育视频,搜索起来更加简单,还可以自由地开设更多的直播,提供了非常全面的赛事数据。
我们可以在丝瓜视频下载免费无限看污片在线观看免费版中,找到许多精彩的影视资源,尽情享受不一样的观影体验。转写专家这是一款大家都在使用的语音转换软件,它有着非常便捷的转换工具,用户可以轻松地完成语音转换文字的操作,而且不管是现场的录音,还是各种录音文件,都可以进行在线的转换,对转换以后的文字,用户可以根据自己的需求来进行不同格式的保存,非常的方便,并且它还可以将你最近所转换的文字,上传到云端,避免了文件的丢失。《转写专家》软件优势:1.对所有的音乐以及视频,也能通过软件来进行格式的转换。2.它还支持txt文本以及word的编辑,只需用户复制、粘贴就可以轻松的使用。3.软件自带的实时听写功能,可以更好的释放用户的双手。《转写专家》功能介绍:1.所有转换过的历史记录,在软件中都能让用户进行查看。2.根据图片中的文字,也可以通过ocr识别功能,来进行文字的提取。3.并且它所转换出来的文字精准度也非常的高,用户可以放心的使用。《转写专家》软件测评:其实无论是在生活还是在工作上,这款软件它都可以更好的为用户提供帮助,而且在转换完成后,用户还可以通过软件的分享功能,快速的分享给需要的用户,让他们可以去进行阅读,并且它还支持着本地录音一键导入的操作,只要是录音,都可以在这个软件上,为用户进行文字的转换。
我们可以在丝瓜视频下载免费无限看污片在线观看免费版中,找到许多精彩的影视资源,尽情享受不一样的观影体验。微软必应词典是一款很不错的翻译小软件,不仅是官方正品,而且翻译的速度非常快,当用户需要获得翻译或者查询词语等功能的时候,就可以使用这款软件,不仅有查词功能,还有更多的单词挑战,必备电台等应用。《微软必应词典》软件特色:*这款软件的存在,不仅能帮助用户朋友答疑解惑,也能通过我爱说英语功能,帮助用户练习口语。*其实是参加工作的用户朋友,也可以通过这款软件为自己创造一个最佳的学习氛围。*用户朋友所有的学习信息都可以在软件中记录下来,学习时间轴一目了然。*而且手也不定时,也会更新更多主体,不仅清新美观,也让用户使用起来更加方便。《微软必应词典》软件亮点:*软件设置的所有输入体验都是非常顺心顺手的,让这款软件成为用户查词最好的帮手。*更是设置了单词补全技术,保证用户用最少的单词输入查询到最多的结果。*这里也支持随时随地和好朋友进行信息分享,帮助用户详细的了解学习内容。*软件也会根据用户查询的单词类型,自动生成生词本。《微软必应词典》小编点评:这款软件使用起来方便快捷,是用户平时生活中的学习好帮手,在生活学习或者工作中遇到的所有陌生词语都可以在这里找到答案。
我们可以在丝瓜视频下载免费无限看污片在线观看免费版中,找到许多精彩的影视资源,尽情享受不一样的观影体验。提提提词器是一款免费给用户使用的掌上题词工具,用户可以在软件中根据自己的需要找到文字内容,这个题词APP有很多的词语汇集在软件当中,可以在合适的时候帮助用户提供贴心的服务,平台功能非常强大,适用于不同行业的工作人群。《提提提词器》软件优势:1.平台上有悬浮的提词器,用户可以设置悬浮窗,使用起来会更加的便捷。2.用户可以根据自己的使用习惯调节字体大小。3.显示模板非常多样化,各种各样的提词模板,用户可以根据喜好去选择,还可以修改。4.可以贴心的为每个用户提供服务,在各种会议,录制视频时可以帮助自己提示各类词语。《提提提词器》软件介绍:1.这是很多新手主播刚开始时必用的一款工具。2.这款工具横屏竖屏可以任意切换,适合不同的场合使用。3.可以选择智能滚屏等多种个性化设置,还可以调节字体大小和字体透明度,方便自己在不同的灯光背景下能看得很清晰。《提提提词器》软件测评:这款工具应用于很多自媒体达人,他们在录制视频时常常会忘记很多提前准备好的词语,可以通过这样一个工具帮助他们找到记忆,面对镜头时不会紧张。
我们可以在丝瓜视频下载免费无限看污片在线观看免费版中,找到许多精彩的影视资源,尽情享受不一样的观影体验。鑫宝体育是一款能够让用户随时在线上现去观看体育比赛的软件,而且每天都会不断的去更新各种各样的一些体育比赛,在观看的过程当中能够随时去选择不同的观看模式,能够轻松的去了解到最新的赛场动态,并且能够去查看到详细的一些比赛详情讲解。《鑫宝体育》软件功能介绍:【即时比分】足球篮球比分实时更新,汇聚全球各类赛事实时数据【数据分析】全方面分析,从赛前积分、历史交锋、近期战绩,对比战力、首发、进攻数据,提炼四维象限、进球值模型。【动画直播】精确还原赛场实时战况的动画直播,掌握实时滚球数据,球赛分即时推送,不错过任何一场你热爱的比赛【指数数据】提供全球各大指数公司足球、篮球数据即时更新,帮助用户精准预判走势【动态资讯】全球体育赛事头条,足坛大事、NBA战报、比赛战报、险情周边等等应有尽有,为您提供7x24小时、及时、专业、有深度的全方位赛事报【足球资料库】全球联赛概览、积分榜、射手榜、助攻榜,看并驱争先;鑫宝体育专业赛事数据支持,赛程数据实时更新《鑫宝体育》软件优势:1.通过自己的手机端,我们能够随时在线上去了解到最新的比赛状况。2.而且所有的体育比赛内容都会不断的去更新满足用户的需求。3.包含的体育项目非常的齐全,其中还有羽毛球,网球等等。《鑫宝体育》功能介绍:1.能够随时去开启智能搜索的功能,去输入不同的体育项目进行查看。2.在观看比赛的过程当中还可以去点燃用户的激情,能够去享受更多的观看乐趣。3.提供的所有比赛划分的都是非常的详细,在查找的时候更加快速。《鑫宝体育》软件测评:系统当中每天都有更多精彩的推荐信息,能够随时去查看到更多的体育比赛,在观看比赛的时候是没有任何费用的,而且在观看的过程当中也没有任何的广告,还有更多的直播比赛,也可以让用户随时在线上去观看,达到了一个更加流畅的播放环境。
我们可以在丝瓜视频下载免费无限看污片在线观看免费版中,找到许多精彩的影视资源,尽情享受不一样的观影体验。》猫小帅识字卡是一款专门为4到8岁儿童设计的识字软件,可以让儿童们早教启蒙,搭配了好看的卡通画面和趣味闯关游戏,寓教于乐,让识字成为一种乐趣,帮助孩子认识更多的汉字,轻松学习汉字,更加的快乐。《猫小帅识字卡》软件特色:1.里面的课程包含了1200多个汉字,覆盖了幼儿的常用汉字以及小学的一些教材内容,满足早教需求。2.科学识字无忧精选,1200多个汉字覆盖小学生汉字。3.在软件主页有识字进阶,写字观,阅读堂,游戏大闯关等功能。《猫小帅识字卡》软件亮点:1.精选儿童识字课程和学习内容,做好幼小衔接工作。2.符合儿童的记忆发展规律,建立完善的学习体系,科学认知。3.把枯燥的汉字变为有趣的图形动画,帮助幼儿记忆,加强效果。《猫小帅识字卡》小编点评:遵循记忆法则,用户登录之后随时查看孩子的学习进度和成果,优化引导,帮助儿童们更好地学习汉字,里面还有超多的福利活动,等待着你的加入,阅读培养里面包括了课外阅读内容,提高语言能力,还有超多小游戏帮助孩子高效识字,掌握笔画规律,为孩子以后打好基础。
编辑导语:SaaS产品服务并非一成不变,而是在不断迭代升级的,因此,当SaaS产品销售给客户时,跟客户签订的合同时限似乎并非越长越好,这样都客户、对自身团队也许都有一定好处。本篇文章里,作者阐述了他对SaaS合同签订时限的看法,一起来看一下。
最近我们的业务在快速发展,所以开始组建了销售团队,但是我们目前是不允许销售跟客户签超过一年的合同的,所以很多同学就来问我:“为什么我们不签超过一年的合同?”
在这里我想统一跟大家说明一下,帮助大家理解我们做 SaaS 的理念。
对于企业客户来说,需要涉及商务谈判、合同审批和采购流程等等,因为双方需要投入的时间成本和人力成本都比较高,所以一般都不会签一个月的合同,而是会选择比较长期的合同。
站在销售人员的角度来说,好不容易跟一个客户谈到签合同的阶段,那么自然是想签得越久越好,毕竟三年合同的总金额肯定比一年的高,销售人员签完这个合同,所能拿到提成也就更高,但是我们目前只允许跟客户签最长一年的合同。
首先,我们不想让合同绑架了我们客户。
SaaS 是 Software as a Service。
我们卖的是不断升级迭代的「服务」,而不是一成不变的「产品」。
如果我们服务做得不够好,客户用了一年之后觉得不满意,但是他又签了三年的合同,那么就相当于他被我们的合同绑架了,他虽然觉得我们的产品服务不值这个价钱,但是也不得不付费给我们。
而如果他只签了一年的合同,在用了一年之后觉得不满意之后,第二年就可以走了。
这其实也倒逼着我们,必须要在任何时候,都要尽心尽力,不仅是要把产品做得越来越好,还要为客户提供更好的服务,帮助客户成功。
这不仅仅是销售或产品经理的责任,而是我们团队里每个人的责任。
作为工程师,你有责任要保证服务的稳定高效,并且要从为客户创造价值的角度来开发功能。
作为设计师,你有责任要给客户流畅且一致的客户体验,让他能够更好地使用我们的产品。
哪怕是招聘经理,你也有责任要给我们招到正确的人,这样我们才能更好地服务我们客户。
其次,我们也不想让合同绑架了我们。
我相信很多人没有想过这一点。
我们在持续投入资源对产品进行开发迭代,所以说我们的产品在一年后为客户提供的功能、好处和价值,肯定是比现在的多。
而如果我们在这一年投入了很多资源,把我们的产品的功能和服务做得越来越好了,那么第二年我们可以选择涨价。
好的产品,都是在不断涨价的,你看 iPhone 第一代跟 iPhone 12, 都是旗舰款,你看涨了多少?
而如果我们跟客户签了三年的合同,但我们投入了更多的资源,提供了更好的服务,但是却还是只能拿到跟一年以前一样的价钱,那么就相当于客户用合同绑架了我们。
而如果我们只签了一年的合同,并且客户用了一年之后,确实对我们的产品服务非常满意,那么哪怕我们价格涨了一些,他第二年也依旧会愿意继续签合同购买我们的产品服务,我们大客户的续约率在 95% 以上。
这个时候,销售人员也可以拿到他刚开始没拿到的那些提成,甚至更多。
为了方便大家理解这个涨价的逻辑,我们可以举一个例子。
通常来说,我们每个人在职场上努力工作,一年之后的能力都是比一年之前要强的。
而如果你在一家公司工作了三年,你每年的能力都在进步,你为公司创造的价值也越来越多,但是这家公司三年都不给你涨薪水,你愿不愿意?
肯定不愿意啊。
你能力越来越强,为公司提供了更好的服务,创造了更大的价值,你就值得拿更多的钱。
同样的,我们的产品做得越来越好,为客户提供了更好的服务,创造了更大的价值,我们就值得拿更多的钱,然后把这些钱,加给我们那些自身不断进步、也帮助产品不断进步的同学们。
签长期合同这件事很有意思,对于一个没有把握把产品服务做得越来越好的 SaaS 公司来说,他希望能跟客户签尽量长期的合同。
因为有合同在,哪怕他的 SaaS 产品在接下来的几年没有改进,甚至服务越做越烂,你也要付钱给他,这实在是本末倒置,我本人极不认同。
而对于一个产品服务做得很好,客户也相信他能越做越好的 SaaS 公司来说,则是客户希望能跟他签尽可能长期的合同,因为明年再签,可能就需要更多的钱了。
我们想成为后面这种通过提供更好的产品服务来为客户创造价值,从而让自己挣到更多钱的 SaaS 公司,所以现在反而有不少企业客户主动想要跟我们签三年、甚至五年的合同。
对于企业客户来说,如之前所说,因为购买产品的商务流程较长,所以他们想要签最少一年的合同。
而对于中小卖家来说,他们可以通过网页在线购买自己需要的套餐,按月付费,几年下来,我们也没有想过要弄一个一年的合同出来。
但是我们最近也开始让中小客户也能选择一年的套餐进行购买,为什么?
因为对于很多中小客户来说,他们每个月的订单量是不确定的,而且他们认可我们的产品,按月付费还是很麻烦,所以有人要求我们给一年的合同。
因为促销节日的时候订单量会突增,在某些月份订单量又会骤降,很多中小客户并不能很好地估算他下个月的订单数量,从而购买合适的套餐,而购买不合适的套餐,则可能给客户带来不必要的开销。
举个例子,假设客户买了一个 5,000 个查询单号的套餐,但是他这个月的订单量又超过了 5,000,那么他就需要升级所用的套餐,但如果他两个月后的订单量没有超过新的套餐,那么又会有浪费。
这两种情况从短期来看,都是损害了客户的利益,但对我们来说是有好处的。
但是从长期来看,这么做是有问题的,因为我们成功的前提是帮助客户成功。
我们不希望通过占客户的便宜来挣到更多的钱,我们希望帮助客户成功地成长为更大的客户,从而挣到更多的钱。
所以我们打算提供给中小客户一年的付费套餐供他选择,对于做电商卖家来说,每个月的订单量可能波动较大,难以预估,但是一年订单量可能是更好预估的。
而且他也可以先买一个比较小的套餐,然后再在年中的时候,根据目前订单量评估是否需要升级套餐,而不是每个月都要不断地评估。
SaaS 的全称是 Software as a Service,所以我们本质上卖的是不断迭代升级的服务,而不是一个一成不变的产品。
既然卖的是服务,那么重点就是如何把客户服务好,帮助客户成功,而非只是把产品卖出去,卖完就不管了。
把客户服务好,为客户创造价值是我们每一个团队成员的责任,而不单单是销售人员或者产品经理的责任。
而只要我们的产品服务真正为客户创造了价值,帮助他挣到了更多的钱,那么哪怕我们只签了一年的合同,第二年客户肯定也是愿意继续签合同付费的,哪怕我们涨价了。
我们希望客户是为了我们服务给他创造的价值而付费,而不是因为被我们的合同绑架了,所以不得不付费。
如果这篇文章对你有帮助,欢迎留言,你的支持是我更新的最大动力。
本文由 @Teddy Chan 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
题图来自Pexels,基于CCO协议